9.9元拼团课，团长享千元礼品，机构稳赚不赔 | 小竹通校长说招生

　1次线上活动，9.9元即可报名，享6或8次线下名师课，团长还额外赠送价值1599元电烤箱一台，机构还能从中获利?

　　难以置信?却是真的!来自山西朔州朗孚教育的姚老师，就用一次低价引流拼团课打开了一扇流量大门，活动浏览数达3454人次，参与人数达271人，大大扩大了生源，还稳赚不赔!

　　01 引流-整合身边资源，撬动家长需求

　　大家好，我是山西朔州朗孚教育的姚俊老师，从业8年多，有1000个学员。我们此次活动的目的主要是为了引流，通过老学员带动新生，但市面上的公益课、低价体验课满天飞，怎么才能出圈呢?

　　此时，我们想到的是制造一个大噱头，吸引老生参加——5人成团，拼团成功，就赠送团长价值1599元的电烤箱一台!

　　为什么选择和孩子几乎没关的礼品?因为我找到了朋友的资源，为我提供相关供应链，100块不到就搞定了京东售价1599元的烤箱。

　　其次就是大家做活动都送行李箱、书包，已经没有太大的新意了，而给孩子报名的大部分都是宝妈，烤箱的吸引力相对更大。这样就既控制了我们的招生成本，又给予到了老学员家长最大的奖励。

　　02 裂变-老带新，给团长最大奖励

　　本次活动为引流，目的不在于盈利，为学校线下复学、暑招做好储备。所以我们的课程价格、报名奖励、活动机制都是基于此制定的。

　　想要引流裂变效果好，首选小竹通的拼团，当然前不久小竹通上新了阶梯拼团的功能，当时如果可以设置阶梯价格，可能活动的引流裂变效果会更好。之前我们做过7人团、3人团的，但对家长来说，7人拼团难度太大，难以成团;3人成团快率高，但对我们学校来说，获客成本就高了不少。

　　我们从礼品成本、课程质量等综合考虑，最终敲定原价399元的课程，5人成团9.9元。不到10元的课程，减少了购买决策成本，让家长快速买单;课程涵盖了1-9年级学员的课程，充分吸纳不同年龄段的更多学员。为了更好地提升引流裂变的效果，此次活动我们还额外设置了团长福利——价值1599元电烤箱，拉动老带新。

　　03 转化-不以转化为目的低价引流课都是耍流氓

　　团长福利以通过什么方式，设定什么时候赠送，我们都设计了点小心思在其中。

　　首先，我们要明确低价引流课的实质是什么?自然是为了让学生先体验，然后能够转化报长期班，缴纳年费到机构学习。

　　这次的团长福利设置到校领取，且需要团长学完购买的体验课方可赠送，这样就给了学校老师足够的时间，通过优质教学服务、高质量销售咨询让家长、学员自己报正式班，来提高转化率。